Lo hecho en EE. UU. paga la mitad

Por qué ahora

El 30 de septiembre el Tesoro cerró las rutas de dólares que entraban a Cuba desde el exterior [1]. Un negocio privado cubano ya no puede transferirle a una fábrica en China a través de Panamá; el banco corresponsal de EE. UU. lo rechaza. La ruta que funciona ahora pasa por un vendedor de EE. UU., pagado desde QvaPay [2].

Eso convierte al vendedor de EE. UU. en la puerta. La pregunta es qué hay detrás: una fábrica estadounidense, o una extranjera con un almacén en EE. UU.

La tecnología

Las fábricas de EE. UU. vuelven a producir justo lo que le falta al sector privado cubano. La capacidad de módulos solares de EE. UU. superó los 60 GW en octubre de 2025, un 37 % más en diez meses; los inversores llegaron a 28 GW, y las celdas de batería para almacenamiento estacionario superaron los 21 GWh [3]. Con una nueva planta de lingotes y obleas en marcha, SEIA dice que cada paso de la cadena de suministro solar ya existe en EE. UU. [3].

Paneles, baterías, inversores, bombas y herramientas: eso es lo que una panadería, una finca o un taller cubano necesita para funcionar sin la red del Estado. Más información: Socios destacados · Conectar la energía solar de EE. UU. con Cuba

La necesidad frente a lo cubierto

EE. UU. le vendió a Cuba unos US$490 millones en alimentos y productos agrícolas en 2025, y unos US$174 millones de todo lo demás [4]. Solo el pollo sumó unos US$299 millones [5]. La tecnología de EE. UU. apenas aparece.

La vía vieja frente a la nueva

La vía vieja: pesos, dólares de la calle, una cuenta en Panamá y una transferencia a la fábrica. Cerca de un 12 % en comisiones solo por el pago, sin logística, y desde el 30 de septiembre la transferencia se rechaza.

La vía nueva: el negocio cubano le paga a un vendedor de EE. UU. desde su cuenta QvaPay. QvaPay libera el dinero contra la factura y los papeles de exportación, y QvaPort consolida y embarca desde Florida.

Qué cuenta como hecho en EE. UU.

Diseñado en EE. UU. y fabricado o ensamblado en EE. UU. Las dos cosas tienen que ser ciertas. Un producto diseñado en California y ensamblado en Texas paga 3,5 %, aunque lleve piezas importadas. Un producto diseñado o fabricado en el extranjero paga 7 %, aunque salga de un almacén en Florida.

El exportador declara dónde se diseñó el producto y dónde se fabricó o ensambló. QvaPay lo coteja con la factura y con la declaración de exportación [6], que ya recibe antes de liberar un pago. Más información: Cómo vender al sector privado de Cuba desde Florida

Por qué lo cobramos así

Lo hecho en EE. UU. es el caso más claro bajo la ley de EE. UU.: una exportación de EE. UU., vendida por una empresa de EE. UU., pagada en EE. UU. [2]. La mercancía fabricada en el extranjero y vendida desde el inventario propio de un distribuidor de EE. UU. también es una exportación de EE. UU.: una vez en Estados Unidos queda sujeta a la EAR sea cual sea su origen, y sale bajo la misma autorización §515.533 [2]. La tarifa más baja es una preferencia por las fábricas de EE. UU., no una diferencia en la ley.

Y es con quien queremos construir. Los paneles de EE. UU. siguen costando más que los chinos, y una diferencia de 3,5 puntos en la tarifa no cierra esa brecha por sí sola [7]. Pero les dice a los fabricantes de EE. UU. que la nueva Cuba es un mercado hecho para ellos.

Quién lo fabrica

Entre los fabricantes solares de EE. UU. que destacamos están Tandem PV, Swift Solar, Caelux, Erthos y Paired Power. Ver todos los socios destacados: primero las empresas de EE. UU., luego empresas fuera de EE. UU. y después los distribuidores en Florida.

¿Conoces a un fabricante de EE. UU.?

Estamos abriendo conversaciones con fabricantes de EE. UU. de energía solar, almacenamiento, bombas, herramientas y equipos agrícolas. Si conoces a alguien en alguna de ellas, preséntanos.