Exportar a Cuba, paso a paso
Diez pasos que convierten la mercancía de una fábrica en una exportación de EE. UU. a un negocio privado cubano, y el exportador de EE. UU. cobra en Florida.
Tim Parsa · Cofundador y CCO, QvaPay · 6 de octubre de 2026 · 7 min de lectura Suscribirse
Los negocios privados de Cuba importan paneles solares, baterías, herramientas, alimentos y piezas por contenedores. Desde el 30 de septiembre de 2026, la vieja vía para pagarlos está cerrada. Escribimos la guía de la nueva vía para quienes tienen que recorrerla: el comprador cubano, el vendedor de EE. UU. y la logística en Florida. Aquí va en diez pasos.
Los diez pasos
- El comprador confirma que puede importar: en nombre propio, con autorización del Ministerio del Comercio Exterior, o a través de un importador estatal que actúe solo como consignatario, nunca como comprador ni pagador, y que no esté bloqueado, no figure en la Lista Restringida de Cuba ni pertenezca en un 50 % a una parte bloqueada.
- El comprador hace el pedido a un vendedor de EE. UU. que es dueño de la mercancía: un fabricante de EE. UU., o un distribuidor de EE. UU. que vende desde su propio inventario en EE. UU. Primero lo hecho en EE. UU.; bienes fabricados en países aliados solo cuando un vendedor de EE. UU. ya los tiene en inventario en EE. UU.
- El exportador clasifica cada producto y fija su autorización del Departamento de Comercio: por lo general, la Excepción de Licencia SCP para bienes destinados al sector privado, AGR para alimentos o una licencia. Revisa en listas al comprador y a sus dueños.
- El vendedor envía desde su almacén en EE. UU. al punto de consolidación previsto de QvaPort en Florida (QvaPort, LLC está en constitución y aún no opera).
- El vendedor guarda los registros: prueba de que la mercancía es hecha en EE. UU. o ya está en el comercio de EE. UU., y trazabilidad del proveedor para productos con riesgo de trabajo forzoso.
- En Florida, QvaPort recibe la mercancía desde inventario en EE. UU.
- QvaPort (una vez constituida) reetiqueta en español y consolida por comprador cubano.
- El comprador paga al exportador desde su cuenta empresarial de QvaPay, contra la factura y los documentos de exportación. El vendedor maneja su propia cadena de suministro con su propio dinero.
- Salida: se presenta la declaración de exportación y la aduana libera la carga, vendida FOB Port Everglades. El comprador cubano reserva el barco a Mariel y paga los cargos portuarios cubanos con fondos propios, fuera de QvaPay.
- Llegada: el agente de aduanas del comprador despacha la mercancía y el comprador paga los aranceles y tasas cubanos.
Tres cosas que un regulador revisa primero
- El exportador es un vendedor real. Dos contratos, dos facturas, dos precios. Asume la titularidad y el riesgo y se queda con un margen. Una empresa fachada que reenvía el dinero del comprador cubano a una fábrica en el exterior es un pago indirecto desde Cuba, y QvaPay lo rechaza.
- Primero EE. UU. Lo hecho en EE. UU. va primero; los bienes fabricados en países aliados vienen solo de existencias que distribuidores de EE. UU. ya tienen en EE. UU. Florida sirve para consolidar, etiquetar en español y un barco regular a Mariel, nunca para reetiquetar la venta de una fábrica extranjera.
- Ninguna parte estatal cubana en la operación. Ni comprador, ni dueño, ni beneficiario, ni usuario final. Una agencia estatal de importación solo puede figurar como consignataria, y solo si no está bloqueada ni en ninguna lista. El operador del puerto de Mariel está bloqueado, así que ni QvaPay ni el exportador tratan con él; la naviera tiene su propia autorización para hacer escala allí.
Una ferretería de Camagüey pide bombas y accesorios hechos en EE. UU. a un distribuidor de Miami. Una vez constituida, QvaPort los consolidará en Florida junto a los pedidos de otros dos compradores cubanos antes de que el contenedor zarpe hacia Mariel. La ferretería paga al distribuidor de Miami desde QvaPay.
Ejemplo ilustrativo; no son clientes.
QvaPay ha pedido a OFAC que confirme cómo se aplican las reglas de exportación a estos pagos. Mientras no responda, liberamos cada pago solo contra el expediente de exportación completo.
Descarga la guía
La guía completa cubre documentos, permisos, plazos y lo que no se puede hacer, en español e inglés, en cubanew.com.
Veintiséis años construyendo puentes de dinero me enseñaron que el pago es lo fácil. El papeleo es el puente. Haz bien la factura, la autorización y la declaración de exportación, y un banco de EE. UU. moverá el dinero. Hazlas mal y no se mueve nada.
Ley de EE. UU., un puerto de EE. UU. y un canal de pagos de EE. UU. que llevan mercancía al sector privado de Cuba.
Las exportaciones y las facturas de proveedores pagadas por transferencia bancaria son la vía por la que los bienes de EE. UU. llegan al sector privado de Cuba; el flujo cerrado es la ruta que esta guía reemplaza.
| Flujo | Cómo lo hacemos crecer | Tecnología de EE. UU. y talento cubano |
|---|---|---|
| Exportaciones de EE. UU. por Florida Exportación permitida (§515.533) · pago desde un saldo cubano: lectura de QvaPay, pendiente ante la OFAC | Un centro logístico en Florida, cerca de los fabricantes y distribuidores de EE. UU. a los que pagamos. | Fabricantes y distribuidores de EE. UU. venden a talleres, fincas y clínicas en Cuba, primero lo hecho en EE. UU. |
| Pagos asistidos a proveedores Lectura de QvaPay de §515.533/§515.421 · pendiente ante la OFAC | SkyMind pagará a los exportadores de EE. UU. por transferencia desde el banco de QvaPay en EE. UU.; un centro logístico en Florida acorta la entrega. | Los exportadores de EE. UU. venden paneles solares, herramientas y máquinas a negocios privados cubanos. |
| Pagos a proveedores fuera de EE. UU. Suspendido desde el 30 de septiembre de 2026 · no se procesa | No se ofrece. Requeriría una autorización de la OFAC que no hemos solicitado. | Una vez restablecido, los negocios cubanos podrán volver a comprar a proveedores fuera de EE. UU. |
El potencial. Las remesas a Cuba suman, según las estimaciones, entre 1100 y 2000 millones de dólares al año (2024). Al ritmo por persona de República Dominicana, Cuba recibiría unos 9800 millones, entre cinco y nueve veces la cifra actual. Para servir a ese mercado construimos QvaPay.
| Mercado | Cuba hoy | Cuba al ritmo por persona de RD |
|---|---|---|
| Remesas recibidas | 1100–2000 millones 2024, las estimaciones varían | 9800 millones Total RD 11 900 millones (2025) |
Un escenario, no un pronóstico. República Dominicana recibió 11 900 millones de dólares en remesas en 2025 con 11,4 millones de habitantes, unos 1040 dólares por persona; a ese ritmo, los 9,43 millones de habitantes de Cuba recibirían unos 9800 millones al año, entre cinco y nueve veces la cifra actual. Método y fuentes.
Las llegadas de buques a puertos cubanos cayeron un 28,2 % interanual hasta agosto y un 49,4 % frente a 2019, la caída más pronunciada en siete años. En cubanew.com ↗
Fuentes
- cubanew.com, Cómo vender al sector privado de Cuba desde Florida ↗
- cubanew.com, «Sell to Cuba through a Florida FTZ» ↗
- Registro Federal, Reglamento de Control de Activos Cubanos, 30 de septiembre de 2026 ↗
- eCFR, 31 CFR § 515.533 ↗
- eCFR, 15 CFR § 740.21 ↗
- eCFR, 15 CFR § 734.3, artículos sujetos a las EAR (incluso dentro de una zona de comercio exterior de EE. UU.) ↗
- eCFR, 15 CFR parte 400, Junta de Zonas de Comercio Exterior ↗
- U.S. Customs and Border Protection, información sobre las zonas de comercio exterior ↗
- Departamento de Estado de EE. UU., Lista Restringida de Cuba ↗
- Periódico Cubano, el sector privado de Cuba importó casi 1200 millones de dólares en el primer semestre de 2025 ↗
Si te sirvió, pásalo a alguien que construye en Cuba.